Ile Się Zarabia Na Ig

Jak wygląda pierwsza wypłata z Instagrama i od czego zależy jej wysokość?

Na Instagramie da się zarobić od kilkudziesięciu złotych za pojedynczą publikację na małym, niszowym profilu do setek tysięcy złotych za kampanię u największych twórców. To widełki tak szerokie, że niewiele mówią o Twojej sytuacji. Lepiej zacząć od tego, kto płaci i za co.

Pieniądze najczęściej nie pochodzą od samej platformy. Płacą marki: za posty sponsorowane, rolki, relacje, afiliację, własne produkty, konsultacje albo płatne społeczności. Instagram nie wypłaca nic za same wyświetlenia, więc zasięgi trzeba pokazać w rozmowie z marką.

Pierwsza wypłata to zwykle kilkaset złotych. Przy progu 1000 obserwujących pojawiają się realne propozycje współpracy. W Polsce nano-twórcy z 1000-10000 obserwujących dostają zwykle 200-800 zł za post sponsorowany, a na świecie 10-100 USD.

Skąd ta rozpiętość? Z liczby obserwujących, ale nie tylko. Liczy się zaangażowanie i to, czy odbiorcy są aktywni. Twórca z 20 tysiącami aktywnych fanów może przynosić większe przychody niż konto z setkami tysięcy biernych obserwatorów.

Zanim policzysz miesięczne przychody, sprawdź, ile zleceń wpada w ciągu miesiąca. Liczba współprac waha się od zera do kilkunastu i zależy od sezonu oraz kategorii. Dlatego pytanie, ile zarabia się na Instagramie, ma sens tylko w widełkach, nie w jednej kwocie.

Porównaj stawki według wielkości konta. Do 10 tysięcy obserwujących to zwykle 200-1000 zł za publikację, przy 10-50 tysiącach 800-5000 zł, a przy 50-100 tysiącach 4000-15000 zł, jak podaje Influencing. W modzie, urodzie i fitnessie stawki rosną szybciej niż w innych niszach.

Do tego dochodzą pozycje, o których łatwo zapomnieć przy pierwszej wycenie. Wykup praw do materiału to osobna linia w rozliczeniu, zwykle 30-100 procent stawki podstawowej za możliwość puszczenia materiału jako płatnej reklamy. Reklama bywa tylko jednym z pięciu źródeł przychodu i u części kont wcale nie największym.

Barter często poprzedza płatne umowy, bo darmowe produkty do testów pomagają zbudować wiarygodność. Zanim zaczniesz zarabiać na Instagramie, policz, ile czasu zajmie Ci przygotowanie materiału i ile publikacji miesięcznie realnie dowieziesz.

Od ilu obserwujących marki zaczynają płacić za publikacje?

Współprace z markami pojawiają się zwykle przy progu tysiąca obserwujących. To moment, w którym małe konto przestaje być tylko wizytówką, a zaczyna być nośnikiem reklamy dla firm szukających konkretnej grupy odbiorców.

Na starcie nie licz na duże pieniądze. Początkujący twórca dostaje 100-600 zł za prostą publikację, a mikroinfluencer z kilkunastoma lub kilkudziesięcioma tysiącami obserwujących dostaje około 800-2500 zł netto za pojedynczą współpracę, częściej więcej za pakiet publikacji.

Liczba obserwujących to dopiero początek rozmowy. Marki patrzą na to, jak reaguje Twoja społeczność, bo twórca z 20 tys. aktywnych fanów może przynosić większe przychody niż konto z setkami tysięcy biernych obserwatorów.

Zasięg organiczny bywa mylący. Instagram nie wypłaca pieniędzy za same wyświetlenia, więc to analiza danych profilu, interakcji i wyników postów daje Ci argument w negocjacjach z marką. Bez tych liczb rozmowa o stawce kończy się na widełkach z cennika.

Do tego dochodzi barter. Darmowe produkty do testów często poprzedzają płatne umowy, bo pomagają zbudować wiarygodność, zanim w ogóle padnie kwota. W kampanii z kilkoma publikacjami szybko okazuje się, że pojedynczy post to za mało, żeby ocenić, ile realnie zarabiasz.

Zapisz dziś w notatce, ile masz obserwujących i jaki masz średni zasięg postów. Te dwie liczby będą pierwszą rzeczą, o którą zapyta marka.

Ile dostaje się za post przy małym, średnim i dużym koncie?

Konto z 10 do 50 tysięcy obserwujących dostaje w Polsce zwykle 800 do 5000 zł za publikację, jak podaje Influencing. Inne źródła podają dla tej samej półki widełki 1500 do 4000 zł. Rozbieżność nie jest błędem, bo jedna stawka za post to punkt wyjścia do rozmowy, a nie cennik.

Przy 50 do 100 tysiącach obserwujących Influencing podaje 4000 do 15000 zł za publikację. Makroinfluencerzy z największą bazą obserwujących mogą liczyć na znacznie wyższe stawki za jeden post sponsorowany. Za większą kampanię obejmującą kilka kanałów stawka sięga nawet 35000 zł.

Wielkość konta to jednak tylko jeden z parametrów. Twórca z 20 tysiącami aktywnych fanów może przynosić większe przychody niż konto z setkami tysięcy biernych obserwatorów. Marki patrzą na zaangażowanie i zasięg, nie na sam licznik. Dlatego analiza danych profilu, czyli zasięgi, interakcje i wyniki postów, pomaga negocjować stawki.

Do tego dochodzi nisza. W modzie, urodzie i fitnessie stawki rosną szybciej, a kilka współprac z różnymi markami w jednym miesiącu realnie podnosi przychód. Miesięczne zarobki trudno jednak oszacować, bo liczba zleceń waha się od zera do kilkunastu i zależy od sezonu oraz kategorii.

Dla części twórców największym źródłem pieniędzy nie jest w ogóle reklama. Reklama to jedno z pięciu źródeł przychodu i u niektórych kont wypada skromniej niż afiliacja czy własne produkty. W branżach beauty, mody i technologii udział w programach afiliacyjnych może u topowych twórców dawać przychody rzędu 40000 do 100000 zł miesięcznie.

Zanim odpowiesz sobie, ile zarabia się na Instagramie w Twoim przypadku, policz trzy rzeczy: ilu masz realnie zaangażowanych odbiorców, w jakiej jesteś niszy i ile współprac udaje Ci się domknąć w miesiącu. Dopiero z tych trzech liczb wychodzi sensowny przedział miesięczny.

Co poza postami sponsorowanymi składa się na dochód z Instagrama?

Posty sponsorowane to najbardziej widoczna część dochodu, ale nie jedyna. Pieniądze na Instagramie płyną najczęściej od marek, nie od samej platformy. Marki płacą za obecność produktu w Twoich treściach, a nie za samo wyświetlenie.

Poza reklamą liczy się afiliacja, czyli prowizja od sprzedaży z linku. Do tego dochodzą własne produkty, konsultacje i płatne społeczności. Reklama to jedno z pięciu źródeł przychodu twórcy i u części kont wcale nie jest największe.

Zastanów się, co możesz sprzedać poza zasięgiem. Kursy, e-booki czy subskrypcje działają na Twoją korzyść, bo nie zależą od widzimisię jednej marki. W modzie i urodzie afiliacja oraz sprzedaż własnych produktów rosną szybciej niż stawki za pojedynczą publikację.

Dochód z profilu to suma kilku strumieni, a nie jedna pensja. Jeden miesiąc może przynieść kilka zleceń, inny zero, bo liczba współprac zależy od sezonu i kategorii. Dlatego licz na pakiet, nie na pojedynczą publikację.

Zacznij od policzenia, ile realnie możesz zarobić na tym, co już masz: obserwujących, zaangażowania i tematu. Zapisz trzy źródła dochodu, które pasują do Twojego profilu, i sprawdź, które z nich da się uruchomić w tym miesiącu.

Jakie koszty odejmujesz od stawek, zanim policzysz swój zarobek?

Stawka, którą widzisz w tabeli z widełkami, to kwota brutto za samą publikację. Zanim policzysz, ile realnie zostaje na koncie, odejmij koszty, o których marki nie mówią przy pierwszej rozmowie.

Zacznij od tego, czy w umowie jest zapis o prawach do materiału. Jeśli marka chce później puścić Twoją rolkę jako płatną reklamę, dopisz tę pozycję do wyceny osobno. Inaczej oddajesz część stawki za darmo.

Drugi koszt to podatek i składki. Ich wysokość zależy od tego, jak się rozliczasz, a stawki się zmieniają, więc przed podpisaniem umowy sprawdź aktualne przepisy albo zapytaj księgową. Bez tego nie wiesz, ile z faktury naprawdę zostaje.

Trzeci koszt jest mniej widoczny: barter. Darmowy produkt do testów pomaga zbudować wiarygodność, ale nie płaci rachunków. Przy planowaniu przychodów licz tylko te współprace, w których na końcu jest przelew.

Do tego dochodzi nieregularność. Liczba zleceń w miesiącu waha się od zera do kilkunastu i zależy od sezonu oraz kategorii, więc jeden dobry miesiąc nie oznacza powtarzalnego dochodu. Mikrotwórca z trzema współpracami w miesiącu jest bliżej 2000 do 15 000 zł niż okrągłej kwoty z nagłówka.

Osobno policz koszty prowadzenia konta: sprzęt, światło, kosmetyki do testów, czas na montaż treści. Reklama to przy tym tylko jedno z pięciu źródeł przychodu twórcy i u części kont wcale nie największe. Sprzedaż własnych produktów albo afiliacja mogą w miesięcznym rozliczeniu ważyć więcej niż pojedyncza kampania.

Zanim przyjmiesz zlecenie, wypisz na kartce cztery rzeczy: stawkę brutto, podatek i składki, wartość ewentualnego barteru oraz to, czy marka chce praw do publikacji. Dopiero różnica pokaże, czy warto brać tę współpracę.

Pytania czytelników

Ile można zarobić na Instagramie miesięcznie?

Typowe miesięczne dochody aktywnych twórców w Polsce mieszczą się najczęściej w przedziale około 5-30 tysięcy złotych. Konkretna kwota zależy od liczby zleceń w miesiącu, sezonu i kategorii, a liczba zleceń waha się od zera do kilkunastu.

Ile zarabia influencer z 10 tysiącami obserwujących?

Twórca z 10-50 tysiącami obserwujących dostaje w Polsce zwykle 500-5000 zł za publikację, zależnie od źródła i zakresu współpracy. Na końcową kwotę wpływa zaangażowanie odbiorców i to, czy w pakiecie są dodatkowe materiały, na przykład relacje.

Czy na Instagramie płacą za wyświetlenia?

Nie, Instagram nie wypłaca bezpośrednio pieniędzy za same wyświetlenia. Pieniądze pochodzą od marek za posty sponsorowane, relacje, afiliację, własne produkty, konsultacje albo płatne społeczności. Zasięgi i interakcje przydają się głównie po to, żeby pokazać je w rozmowie z marką i wynegocjować stawkę.

Czy opłaca się mieć mniej obserwujących i aktywnych fanów?

Tak, konto z 20 tysiącami aktywnych fanów może przynosić większe przychody niż profil z setkami tysięcy biernych obserwatorów. Marki patrzą na to, czy publikacje wywołują reakcje, a nie tylko na licznik. Zanim wyślesz ofertę, przygotuj zrzuty statystyk z zasięgami i interakcjami z ostatnich publikacji.

Czy barter poprzedza płatne współprace?

Tak, darmowe produkty do testów często pojawiają się przed pierwszą płatną umową. Barter nie zastępuje jednak stawki za publikację, więc ustal osobno, co dostajesz w produkcie, a co w pieniądzach. Przy większych zleceniach dolicz też wykup praw do materiału, zwykle 30-100 procent stawki podstawowej, jeśli marka chce puścić Twoją publikację jako płatną reklamę.